如何让展会产生经济效益展会现场把控上海展会装修公司

发布时间:2019-12-27 14:21:13??发布者:品邦广告??阅读:251

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    对展览会营销策划,企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格,独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

    上海展会装修公司

    展位搭建另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展,但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况,消费需求,社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥应有作用的原因,主要集中在以下几个方面:。

    首先,缺乏科学有效的营销工作规划,面对名目繁多的展会,上海展台搭建公司没能选对其中适时,适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。

    其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展,参展的最终目的是什么,展会上要向谁传播哪些信息,如何吸引目标观众,如何使传播胜出对手,这些问题均未曾深入去考虑。

    第三,展台搭建商在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间,企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式,目的存在理解上的偏差,例如企业欲推广的产品,品牌文化与展台搭建的风格,活动组织的方式脱节。

    最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例的不协调,近来,上海展会装修公司国内展会出现了一种倾向——展台搭建,活动组织一味求大,求奢侈,而忽略展会活动本身的表现效果。

    展会时间短,现场环境嘈杂,拥挤,要获得最佳效果,应注意以下几个事项:。

    (一)现场安排,对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄,拥挤,很难实现交易的顺利进行,上海展览展示公司有必要在展馆周围的宾馆,酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛,更深入地接触经销商。

    (二)统一应对,洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满,这就需要事前的沟通,展览公司就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

    (三)合理分配,根据参展人员的能力,经验,分配工作任务,商务谈判,对外联络,后勤保障,展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

    描述:品邦展览公司致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展,承接大型企业展厅,展台,展览展示设计施工和会议活动策划服务,电话:400-639-2006,以文化创意为核心,运用3D,全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链化服务世界500强客户http://www.hbvdag.cn。

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